【分享】在全網(wǎng)營銷下怎么做關(guān)鍵詞優(yōu)化的真相--偉置電子
發(fā)布時間：2018/11/29 11:17:56 作者：zzhaofangcom 來源： 瀏覽量：
【分享】今天偉置電子網(wǎng)站優(yōu)化會從三種角色跟大家分享：互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者和互聯(lián)網(wǎng)投資者。
偉置電子作為互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，怎么看待網(wǎng)站優(yōu)化？
（備注： 網(wǎng)站優(yōu)化、搜索引擎優(yōu)化、通過對網(wǎng)站內(nèi)部優(yōu)化及站外優(yōu)化，使客戶網(wǎng)站滿足搜索引擎收錄排名需求，在搜索引擎中提高網(wǎng)站的關(guān)鍵詞排名，從而把精準用戶帶到網(wǎng)站，獲得免費流量產(chǎn)生直接銷售或品牌推廣）
1、一路走來網(wǎng)站優(yōu)化的內(nèi)涵在不斷地深入
a.2008年前后流量為主：
那時候大家談網(wǎng)站優(yōu)化 (搜索引擎優(yōu)化) 還是排名主導，我們就倡導以排名為導向、以流量為主的轉(zhuǎn)化，讓網(wǎng)站流量有更實際的提升和價值；
b.2009年社交為主：
網(wǎng)站優(yōu)化我們開始強調(diào)網(wǎng)站優(yōu)化金字塔，在原來seo結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵詞、外鏈的基礎(chǔ)上，強調(diào)網(wǎng)站優(yōu)化在社交上的重要性；
c. 2010年360度的網(wǎng)站優(yōu)化概念：
進一步強調(diào)網(wǎng)站優(yōu)化除了網(wǎng)站之外，還要有各種資源的整合、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化、團隊的優(yōu)化、用戶的參與、用戶的體驗提升等等。
光流量是不夠的，有價值的網(wǎng)頁流量也只是接口而已，好的網(wǎng)站優(yōu)化一定是整個公司價值的集合，通過搜索渠道體現(xiàn)在用戶面前；
d. 2011年網(wǎng)站優(yōu)化3.0S版本：
更多地向營銷產(chǎn)品導向進行轉(zhuǎn)變，除了整個核心價值體系的seo優(yōu)化之外，網(wǎng)站優(yōu)化 (搜索引擎優(yōu)化) 對網(wǎng)站產(chǎn)品的貢獻和推動正在成為網(wǎng)站優(yōu)化的核心價值；
e. 2012-2013年強調(diào)網(wǎng)站優(yōu)化+：
互聯(lián)網(wǎng)+運營、營銷、數(shù)據(jù)、轉(zhuǎn)化率，在營銷產(chǎn)品為王的基礎(chǔ)上，加上數(shù)據(jù)為王的應用，通過對用戶的了解和把控，帶來真切的網(wǎng)絡(luò)營銷效果。開始倡導網(wǎng)站優(yōu)化向營銷效果導向的轉(zhuǎn)變。
2、營銷陣地早已多元化，但這不是最終
搜索引擎仍然是重要應用，但已經(jīng)從網(wǎng)頁為主轉(zhuǎn)變?yōu)橐砸苿訛橹鳌３怂阉饕嬷�，�?nèi)容平臺（百科、知道、智庫等）、社交媒體（微信、微博等）、購物網(wǎng)站（天貓、京東等）、視頻網(wǎng)站（版權(quán)視頻、直播視頻等）以及各種客戶端、APP都在各個領(lǐng)域，占據(jù)著我們搜索信息的渠道，占領(lǐng)著我們的使用時間。
今天信息獲取用戶、信息渠道更加多元化。所有這些使用平臺的信息，匯總下來都是用戶、用戶數(shù)據(jù)及用戶行為，還是過去他們要做的事情只是過去以PC電腦為主，現(xiàn)在還是那些網(wǎng)站但轉(zhuǎn)到了移動手機端，還有從APP、公眾號、天貓店等多渠道信息獲取、實施多渠道轉(zhuǎn)化。
這既是行業(yè)挑戰(zhàn)也是機會。這是一個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展為我們打開了更多機會的大門。
我們今天要做的網(wǎng)站建設(shè)優(yōu)化 (搜索引擎優(yōu)化) ，就變成了如何幫助我們偉置電子的企業(yè)或者用戶去進行多渠道信息的呈現(xiàn)和優(yōu)化，體現(xiàn)在多渠道--最終提升效果、進行轉(zhuǎn)化。
今天不是結(jié)果也不是最終，而只是個行進的過程。 哪怕是一些我們認為非常成熟的網(wǎng)站建設(shè)領(lǐng)域，這種翻天覆地的變化依然在發(fā)生。
這一年多整個視頻行業(yè)發(fā)生了很多變化，互聯(lián)網(wǎng)視頻格局正在改變。但對于網(wǎng)站建設(shè)后部優(yōu)化 (搜索引擎優(yōu)化) 來講，大的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)概念還是存在的——那就是掌控所有可用渠道或者優(yōu)化。
用戶使用的移動終端也在變。從過去的PC電腦到智能手機，再到新型智能電視，智能設(shè)備所推動的互聯(lián)網(wǎng)行為改革，也會影響到我們網(wǎng)站建設(shè)優(yōu)化的理念。比如在使用的智能電視上，用戶越來越多以語音交互為主，也可能會給偉置電子帶來新機會。
2015年是VR（虛擬現(xiàn)實）的起始點，一直到今天國內(nèi)外各大廠商的各種VR設(shè)備已經(jīng)開始推出市場。相信用不了多久偉置電子的很多內(nèi)容就會開始VR化、網(wǎng)絡(luò)虛擬化，而這對我們的網(wǎng)站建設(shè)發(fā)展可能又會是一項挑戰(zhàn)。
3、由Get found（找到、被找到）向易站通全網(wǎng)營銷（TZ Inbound Marketing）轉(zhuǎn)變
全網(wǎng)營銷由深圳天助網(wǎng)提出，這個概念過去在國內(nèi)聊得比較少，今天借助這個機會強調(diào)一下這個概念。
全網(wǎng)營銷（Inbound Marketing） 有很多的解釋。簡單來講最早它的誕生是基于傳統(tǒng)營銷和互聯(lián)網(wǎng)營銷的區(qū)別：在傳統(tǒng)營銷，我們更多的是去推廣用戶，但在互聯(lián)網(wǎng)營銷則是讓用戶主動來找到我們，這些都是Inbound Marketing廣場的體現(xiàn)。
隨著這么多年網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)的發(fā)展，我們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷中有以付費為主的營銷，包括SEM （搜索引擎營銷：讓用戶發(fā)現(xiàn)信息并通過搜索引擎搜索點擊進入網(wǎng)站/網(wǎng)頁進一步了解他所需要的信息）等。
但是免費為主的營銷如seo扮演了更大角色，發(fā)揮了更大作用，包括網(wǎng)站優(yōu)化、社交媒體等。所以，偉置電子更加傾向于非付費的媒體營銷。
但是發(fā)展到了今天，尤其在國內(nèi)又和海外有些不同。現(xiàn)在不僅要讓用戶主動找到我們，同時我們還應該考慮到多元化營銷環(huán)境和營銷基礎(chǔ)，強調(diào)：
多渠道管理：包括網(wǎng)站、搜索引擎、微信等等；
高質(zhì)量內(nèi)容：高價值內(nèi)容的重要性要被強調(diào)；
用戶行為數(shù)據(jù)分析：通過渠道和內(nèi)容積攢下來的用戶價值和數(shù)據(jù)價值；
全網(wǎng)口碑優(yōu)化：只是把一件事做好是不夠的，不論用戶在哪里，都讓用戶看到，優(yōu)化用戶獲取體系。
今天的網(wǎng)站優(yōu)化應該從單一網(wǎng)站優(yōu)化向全網(wǎng)營銷的轉(zhuǎn)變，Get found，讓客戶不管在什么渠道，都能找到你。
全網(wǎng)營銷下怎么做？
未來，我們在全網(wǎng)營銷（Inbound Marketing）之下，我們可以做的四大事情：
1、網(wǎng)站優(yōu)化：移動化、產(chǎn)品數(shù)據(jù)內(nèi)容化
a.網(wǎng)站及網(wǎng)站優(yōu)化仍然是獲取新用戶的最有效渠道，是企業(yè)獲取新用戶的最佳渠道。當用戶對行業(yè)、對產(chǎn)品還不了解的時候，搜索引擎仍然是最重要的獲取信息的渠道。
對企業(yè)來講獲取全新用戶，網(wǎng)站優(yōu)化是最有效最經(jīng)濟的渠道，不能被替代的渠道。
b.推進打造企業(yè)核心數(shù)據(jù)和內(nèi)容的營銷型網(wǎng)站建設(shè)，充當著其它渠道無法扮演的角色——這就是網(wǎng)站優(yōu)化在今天還存在的最核心的價值。
在2016年，在網(wǎng)站優(yōu)化上我們強調(diào)：
創(chuàng)造結(jié)構(gòu)化的內(nèi)容庫；
打通平臺的數(shù)據(jù)串聯(lián)：這包括了我們的網(wǎng)站、PC站、移動站、微信等多渠道的串聯(lián)；
鼓勵和支持高質(zhì)量內(nèi)容的建設(shè)；
內(nèi)容專題庫的建設(shè)等等 。
我們希望在移動站、PC站、公眾號、微信、微博、APP等等前提下，通過網(wǎng)站優(yōu)化打造結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)中心，里面會包含內(nèi)容、用戶、功能、需求等等，最終體現(xiàn)出多元化的營銷效果。
2、ORM（一種程序技術(shù)，使用ORM查詢工具，用戶可以訪問期望數(shù)據(jù)） ：全網(wǎng)用戶覆蓋和口碑優(yōu)化
就是對非網(wǎng)站內(nèi)容的優(yōu)化，當用戶在搜索引擎、垂直網(wǎng)站上、微博微信等等搜索你的品牌時，想要了解公眾對你的品牌或者企業(yè)有怎樣的評價、認知。
尤其體現(xiàn)在快消品行業(yè)，當用戶信任你之前，他會先通過搜索去尋求網(wǎng)絡(luò)上的聲音對你的評價，這個時候就不是你的網(wǎng)站所能夠解決的，需要我們通過全網(wǎng)的口碑優(yōu)化來做到對用戶的影響。這就是大部分企業(yè)當前需要做的全網(wǎng)優(yōu)化。
這里有攻有守：
所謂的守： 就是網(wǎng)上不應該出現(xiàn)或者被用戶接受到的負面聲音；
所謂的攻： 就是讓更多用戶知道你的產(chǎn)品和他所感興趣的品類是相關(guān)的。
在攻守之前，大多數(shù)企業(yè)應該對網(wǎng)絡(luò)上的品牌口碑進行實時監(jiān)測，這種檢測必須要依托一定的技術(shù)和工具來實現(xiàn)。
而僅僅監(jiān)測還是不夠的，在監(jiān)測之下，還需要進行后續(xù)處理，行動一定要跟上，如果沒有事先發(fā)現(xiàn)，那么就要在發(fā)現(xiàn)了負面消息后及時行動處理，不要讓負面影響更多消費者。
對于好的信息點要及時散播，要主動出擊讓它覆蓋到更多媒體，更多消費者。
3、SEM （搜索引擎營銷：讓用戶發(fā)現(xiàn)信息，并通過搜索引擎搜索點擊進入網(wǎng)站/網(wǎng)頁進一步了解他所需要的信息） ：整合搜索營銷推廣+多元化投放
這個概念大家并不陌生，而且直到今天傳統(tǒng)搜索引擎廣告,付費營銷里，它仍舊是最重要的，是經(jīng)典展現(xiàn)形式和品牌認知的流量入口，點擊率很高。
但是SEM這兩年到了瓶頸期：
第一：雖然可投放渠道變多了，但是CPC （按點擊次數(shù)付費） 的壓力越來越大；
第二：同質(zhì)化競爭很厲害。
在這樣的基礎(chǔ)之上，我們強調(diào)：
網(wǎng)站優(yōu)化 與SEM的結(jié)合變得更加重要；
網(wǎng)站優(yōu)化 需要SEM，因為對很多高投放詞，通過網(wǎng)站優(yōu)化我們的時間可能跟不上，也不見得每個詞都能排得上，所以這時候就需要SEM的介入；
SEM在CPC高企的情況下不通過網(wǎng)站優(yōu)化的整合，很難達到不斷提升的標準。
所以，網(wǎng)站優(yōu)化和SEM的整合是必須要被考慮的，我們更需要對SEM做一些突破性的嘗試。
A、突破性嘗試——多場景的串聯(lián)
以搜狗為案例來看。
除了搜狗引擎之外，還有搜狗輸入法，可能用戶并非是在搜索，但是他的輸入內(nèi)容即便不是為了搜索，也都會被記錄下來，所以就成為了非搜索之外的用戶獲取源，再加上瀏覽器，用戶在瀏覽器上發(fā)生的行為也是很有價值的。
當我們把三個場景——搜索的場景、輸入的場景、瀏覽的場景打通的時候，就形成了更強大的用戶獲取源。比如一個用戶計劃十一去度假，可能在8、9月份就開始預定機票、酒店，但可能6月份他就已經(jīng)開始在和朋友聊天中聊起出行的計劃，7月份就可能開始在瀏覽一些旅游的論壇了。當所有這些串聯(lián)在一起的時候，它就成為了我們非常強大的用戶獲取源。
B、非搜索的界面的直達
比如用戶不需要打開搜索引擎，就可以直接跳轉(zhuǎn)到我們的企業(yè)頁面，這是基于大數(shù)據(jù)的搜索引擎營銷。通過數(shù)據(jù)分析我們發(fā)現(xiàn)，大學生9月份開學之前是個非傳統(tǒng)節(jié)日帶來的又一個旅游小高峰，在搜索開學相關(guān)的關(guān)鍵詞中，，45%與學校相關(guān)，但還有29%與旅游相關(guān)(出行相關(guān)）——這樣就幫助我們發(fā)現(xiàn)了一個除了傳統(tǒng)節(jié)日之外沒有被注意到的旅游熱點時段。
所以我們其實可以進行更多嘗試，進而通過多渠道展現(xiàn)，到達多渠道人群，獲取更多用戶
4、 ASO （提升App在各類App電子市場排行榜和搜索結(jié)果排名的過程） ：整合移動APP
APP都是伴隨著移動智能設(shè)備而出現(xiàn)的，一度我們還恐慌過APP是否會替代網(wǎng)站，但今天我們認識到，APP不會取代網(wǎng)站，它只是網(wǎng)站的一個附加。今天雖然有很多輕APP的替代，比如公眾號等等。但，自有APP依然很重要，尤其對于一些高頻應用的產(chǎn)品上。
如今相比于網(wǎng)站規(guī)模，APP的規(guī)模是個更大的難題，我們發(fā)現(xiàn)，在APP store中搜索占比仍然是最大的。所以除去可付費推廣的手段之外，ASO也非常被我們重視。
a.ASO的特點：
精準：依靠用戶真實檢索行為；
高效：靠前的排名對用戶的影響和粘性會有很大的優(yōu)勢。
b.ASO優(yōu)化要素：
文本相關(guān)的、數(shù)值相關(guān)的以及一些次要因素；
主要包括了：用戶評價、應用名稱、應用截圖、應用描述、社會化分享數(shù)據(jù)。
總結(jié)：
1、2016年，整個網(wǎng)站優(yōu)化正在逐步從單一網(wǎng)站優(yōu)化向全網(wǎng)優(yōu)化進行發(fā)展
移動化： 必須要做到并突破；
內(nèi)容： 高質(zhì)量內(nèi)容是企業(yè)和營銷的最核心價值；
大數(shù)據(jù)： 通過做深多渠道數(shù)據(jù)搜集和獲取，提升對數(shù)據(jù)的敏感性和使用率，再到對用戶行為的預測和分析。這也是網(wǎng)站優(yōu)化能真正帶來效益的一個支點；
轉(zhuǎn)化率： 讓所做的這些都可以變成訂單；
新興媒體關(guān)注： 直播、彈幕等都是需要被關(guān)注和探討的；
社交搜索： 國內(nèi)的微信搜索，雖然還不能算特別成熟。但海外facebook的搜索越來越成熟，所以我們相信未來會做非常多的微信搜索或者社交搜索的探討；
關(guān)系型營銷： 建立起企業(yè)與客戶之間的關(guān)系串聯(lián)，最終落腳到關(guān)系營銷；
VR（虛擬現(xiàn)實）：新型的移動營銷方式如微信、抖音、小視頻等呈現(xiàn)方式對網(wǎng)站優(yōu)化的影響，很可能遠遠比我們想象的快；
近距離營銷科技： 比如RFID （電子標簽，如感應卡） 等等，未來當消費者走進一家商店，信息將在店鋪、商品和消費者之間實時發(fā)生。這也是在優(yōu)化中需要關(guān)注的；
物聯(lián)網(wǎng)： 過去優(yōu)化針對網(wǎng)站，現(xiàn)在針對多渠道，未來當我們身邊的物品海量被串聯(lián)起來的時候，這里面的優(yōu)化就是萬物的優(yōu)化，有很大的空間；
營銷智能化： 營銷智能化會比我們想象得更近。
2、作為創(chuàng)業(yè)者，看到的中國網(wǎng)站優(yōu)化行業(yè)發(fā)展
大網(wǎng)站優(yōu)化發(fā)展，才剛剛開始，通過過去10年的創(chuàng)業(yè)，我看到這個行業(yè)需要些什么：
a. 行業(yè)需要一些視野和高度： 不能只是站在網(wǎng)站優(yōu)化看網(wǎng)站優(yōu)化，不能站在做網(wǎng)站優(yōu)化公司去看網(wǎng)站優(yōu)化公司；
b. 有營銷大局觀： 不能為做網(wǎng)站優(yōu)化而做網(wǎng)站優(yōu)化，而要站在大營銷角度反觀網(wǎng)站優(yōu)化，才讓企業(yè)的價值更高展現(xiàn)；
c. 人才素質(zhì)： 這些年的發(fā)展，人員素質(zhì)逐漸提升，讓更多高素質(zhì)的人才進入到這個行業(yè)，才能讓行業(yè)越走越寬；
d. 行業(yè)環(huán)境： 中國的市場相比海外市場有一些不同，如市場惡性競爭等，而從業(yè)環(huán)境和技術(shù)環(huán)境的改善會讓所有人受益；
e. 客戶的認知： 過去我們認為流量重要的時候，客戶認為排名重要，我們認為整體優(yōu)化重要的時候，客戶認為流量重要，而現(xiàn)在客戶也在逐漸升級改變，這是一個需要全行業(yè)人一起做的事情，進而為客戶帶來更多價值，為企業(yè)帶來價值，網(wǎng)站優(yōu)化行業(yè)才能走得更遠。
3、作為互聯(lián)網(wǎng)投資者，計劃未來三年內(nèi)，投入3-5千萬投資在行業(yè)內(nèi)
圍繞大網(wǎng)站優(yōu)化的行業(yè)化進行闡述，我們偉置電子希望能對一些公司、個人、團隊有所幫助，也希望能和大家有更多合作探討的機會，希望未來在行業(yè)投資里跟大家認識，進行更深入的探討。同時也歡迎大家就微信小程序、百度熊掌號、百度小程序、萬詞霸屏問題來進行網(wǎng)站建設(shè)類型的技術(shù)探討。
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